七七笔趣阁

第7章 海军部的合作与危机（第3页）

杜鲁门脑海中浮现出红色的镰刀和铁锤，脸上露出哭笑不得的表情，跟在杜威将军身后。

杜鲁门曾经好奇为什么是镰刀和铁锤，后来想明白了，一个是用来收割韭菜的，另一个是用来敲打反对者的。

＞＞＞谈判交锋与突发危机

“胡萝卜加大棒策略……您是说这个吗？”

“简单来说，就是软硬兼施的策略。”

坎德勒瞪大了眼睛。

等了一个小时，杜鲁门和杜威将军在海军部会议室里等待时，坎德勒来了。

杜鲁门以签订军用品合同前先协调意见为借口，把坎德勒带到了另一个会议室。

胡萝卜和大棒，这是19世纪起源于英国的经典谈判策略，通常是先用大棒威胁，再用胡萝卜安抚。

这个策略顺序很重要，因为先给胡萝卜再用大棒，对方会觉得“这家伙变坏了”；

而先用大棒狠狠敲打，再给胡萝卜，对方就会觉得“这家伙其实人还不错”。

“这也是我们能采用的策略。”而且现在可口可乐处于优势地位。

“本来第一份合同就很重要，不能太强硬，但也不想被海军部这样庞大的国家机关牵着走。

对了，瓶装业务进展得怎么样？”

“多亏您，我们以100%的股份成立了可口可乐瓶装公司，还提交了商标权注册申请。”

“还没买工厂用地吧？”

“公司昨天才刚注册，现在得去寻找合适的地块。”

“正好。要是能得到划拨土地就再好不过，就算不行，等大笔合同金到账，也能买下来。”

看杜威将军那样，这家伙几乎把身家性命都押在可口可乐上了。

毕竟，美国海军部的军用食品实在是糟糕透顶。

西式军用硬面包简直硬得像砖头，一咬牙齿都能崩掉。