七七笔趣阁

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第1840章 得偿所愿（第1页）

“你同意上市了？”话出口，音调还悬在半空，带着点儿小红自己都没察觉的、像是攥久了终于要抛出去的筹码般的急切。

只不过。

李乐眼皮子耷拉着，目光落在桌面上那几张被他手指无意识捻出毛边的A4纸边缘，慢悠悠地，“我没说。”

然后把屁股从桌上挪下来，走到窗边，背对着满墙地图和那几行刺眼的大字，望向窗外被梧桐枝叶切割得斑驳的光影，“我只是在阐述一个可能。一个有前提的可能。”

“前提？”

许晓红瞅着李乐下炕一样麻利的动作，以及穿上裤子不认账的渣男表情里，敏锐的拎出这两个字。

跟着李乐摸爬滚打这么多年，在无数次被坑与继续被坑中，艰难爬升了百分之5.374的智商的她，太知道眼前这秃子的尿性了。

从王德喜那间幽暗的写字楼，到这如今摊子铺了大半个国家的长乐教育，她一路跟着，看着他怎么把一个个“可能”像捏泥人似的，左揉右搓，最后还真能给你立起来，虽说不一定个个貌若天仙，但至少能站得住，能吃上饭。

这人的话，你得掰开了，揉碎了，从字缝里往外抠真意。

当他开始用这种平铺直叙、甚至略带悲天悯人的口吻分析大势，剖析对手，展望未来时，往往不是终点，那多半……是心里那块面团已经醒好了，就等着往案板上摔打出筋道来，至于最后烙出来的是芝麻烧饼还是镶金边的披萨，那得看他心情，更看火候。

一种属于李秃的特有的“画大饼”的起手式，漫长的、令人心焦的施法前摇。

这饼画出来之前，你得先听他掰扯清楚天时、地利、人和，市场、对手、自身，把前景描绘得既金光闪闪又危机四伏，把人心吊到半空，悬着，晃悠着，然后，他才会不紧不慢地，从不知哪个口袋里，掏出那块或真实或虚幻的饼。

小红脑子里那根“李乐语意解读”的弦，嘣地一声，自发调整了灵敏度，解码系统绝对是更新到了最新版本。

不过……许晓红心思电转。

以前这秃子对上市这事，态度可是暖昧得很，要么打哈哈，要么直接撂一句“急什么，饭要一口一口吃”，“不着急、再看看、练好内功再说”，油盐不进。

现在他肯“阐述可能”了，哪怕带着个磨人的“前提”，那也是松口了不是？

这说明什么？说明连这惯会以懒制动的家伙，也开始有点儿想法了，更说明，他肚子里，多半已经有一套应对的章程，只是这章程的门槛，怕是不低。

行，那就先看看，这回他准备画个什么样的饼。

许晓红脸上那点因急切而生的红晕慢慢褪了下去，换上了一副“我就静静看你表演”的表情。

伸手，理了理刚才激动时崩开又慌忙掩好的衬衫领口，那粒英勇就义的纽扣是暂时救不回来了，只能靠气势撑住。

她清了清嗓子，眼皮往上一翻，不是翻白眼，是一种刻意调整过的、带着点促狭和“你懂我懂你”意味的弧度，连带着嗓音也掐得比平时细软了三分，尾音拖得有点黏糊，“那，李总~~~~您老人家的意思是？”

但对付这懒货，有时候就得用点非正常手段。

李乐果然被这声“娇声细语”弄得嘴角抽了抽，像吃了颗没熟透的山楂。

“嘟~~~~打住，”看了眼开着的大门，李乐咂咂嘴，“红姐，别跟这儿抛媚眼，电力留着回家对付文哥去，他超导，我绝缘。”

“哟，物理学的挺好啊。”小红抬抬屁股，坐正，一副洗耳恭听，等你扯淡的神色，“你说了半天狼来了要挖壕沟，壕沟怎么挖？围墙多高？里头种什么瓜，栽什么果？你倒是划个道道出来啊。”

“嘁。”

李乐踱到那面贴满地图的墙前，背着手，目光在那一片片代表长乐教育的红色标记上游走，像将军审视沙盘。

“新西方要上市，要圈钱，要当鲨鱼，这是它的阳谋，挡不住。咱们呢？咱们不能也跟着跳进海里，跟鲨鱼比谁游得快，谁牙口好。那不是咱的长项，也犯不着。”

“咱们得换个玩法。它玩它的资本狂飙，咱们练咱们的内家功夫。它求快，求大，求声势，咱们呢，求稳，求深，求扎实。”

许晓红没插话，只是看着他，等他的下文。

李乐手指虚虚点着那一片红色标记，“红姐，咱们长乐，从西城那个小门脸儿，吭哧吭哧干到今天，靠的是什么？”

“口碑，实打实的提分，还有……足够便宜？”许晓红顺口接道。

“对，也不全对。”李乐的手指划过几个重点城市，“口碑是结果，提分是手段，价格是策略之一。但根子上，咱们靠的是地头蛇式的精耕细作。”

“老王带领的教研团队，能把各大名校的模拟题、月考卷子吃透，能摸清那些出题老先生的脾气，能精准把握中高考和自主招生的风向。几个省那边，对高考命题组的偏好研究，怕是比省教研室还上心。”

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“新西方很强，品牌响，名师多，模式可复制。但它再厉害，也是猛龙过江。他要的是规模效应，可中考、高考这玩意儿，归根结底是地方粮票。每个省，甚至每个市，考纲的细微差别，命题人的风格偏好，重点校的押题路数，那是千差万别。”

许晓红眼睛亮了亮，“对！咱们在好几个省，就是因为吃透了本地考题，续班率才那么高。家长认这个，这不是虚的品牌效应，是实打实的提分保障。”

“他们起家靠英语，对付托福雅思或许行，对付海淀的卷子、苏省的奥赛苗子、山河四省的高考工厂，不一定够用。”

“嗯，”李乐点点头，“它那套洪流能冲垮很多草台班子，但冲到咱们这些已经扎下根、摸清了本地水性的地头蛇面前，效果就得打个折扣。”