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第2036章 坑是自己挖的（第6页）
“行。”
“供应链。”张凤鸾看向吴昊，“昊哥，你刚才说的那些，备用供应商、长期协议锁定，做得不错。但还有一个隐患，你没提。”
吴昊泰勒抬头，“你说。”
“关键设备的备件。咱们的生产线，欧洲进口的占大头。如果设备出了故障，需要换备件，而备件供应商又恰好和哒能有关联，怎么办？”
会议室安静了一瞬。
这个问题，显然吴昊没想过。
他摘下眼镜，捏了捏鼻梁，沉默了好一会儿，才开口，“这个......饼干线、糖果线的核心备件，比如烘烤隧道的温控模块、成型机的模具，国内没有替代，只能从原厂进。”
“原厂的亚太区代理，在坡县，和哒能有没有关系，我不知道，得查。”
“查。”成子打断他，“三天之内要结果。如果有关系，找第三方的备件翻新渠道，或者干脆多备两套库存。花钱能解决的问题，不是问题。”
吴昊在本子上记了一笔。
张凤鸾继续往下说，“渠道和终端，这块是丰禾的基本盘，成子你比我清楚，我不多说。但有一个点，舆情和媒体。我问你，如果明天哒能突然召开新闻发布会，说丰禾的产品存在安全隐患，你们有没有预案？”
成子想了想，“周一那边，有一套危机公关工具包，包含产品的权威检测报告、质量管理体系认证、社会责任报告这些。一旦有事，能第一时间发声。”
“工具包是死的，人是活的。”张凤鸾说，“你有没有想好，谁来发声？是你？还是周一？还是请第三方专家？发声的渠道是什么？央妈？财经媒体？还是你们自己的官网？不同渠道，信任度不一样。你让周一出去说，和让食品工业协会的专家出去说，效果是两个量级。”
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成子沉默了。
张凤鸾在白板上的“舆情”后面写了一行字，发言人制度、第三方背书。
“这些要提前定好，不能等火烧起来了再想谁去救火。”
成子点头，“我让周一把这块补上。”
“渠道和终端呢？”张凤鸾又问，“这是最容易下手的地方。”
成子接过话头，“经销商那边，我们正在筛选试点，准备搞股权激励。但目前还在方案阶段，没落地。眼下能做的就是加深客情，多跑跑，多聊聊，别让经销商觉得我们高不可攀。”
“经销商股权激励的方案，谁在做？”
“依依姐在牵头。”成子说，“她从市场部抽了几个人，专门研究这个。方案还没定，但方向是选十到十五家核心区域的龙头经销商，让他们有机会持有丰禾销售公司的股份。不是直接持有丰禾的股份，是销售公司的。”
“这个设计好。”张凤鸾说，“既能绑定经销商，又不会稀释丰禾的股权。销售公司的股份，价值完全取决于丰禾的销售业绩，经销商要想手里的股份值钱，就得拼命卖货。”
“就是这个理。”成子说。
“还有，”张凤鸾把笔帽扣上，发出“咔嗒”一声脆响，“情报。你们对彭洪安、对哒能，了解多少？”
成子看了一眼徐卓。徐卓会意，打开文件夹，翻到最后一页。
“彭洪安，哒能亚太区副总裁。五十三岁，红空籍，祖籍闽省，八3年赴法留学，在巴黎高等商学院读的MBA，毕业后进入哒能，从市场部做到亚太区。”
“经手的主要并购案有，哇嘎嘎、勒百世、猛牛、阳光乳品、毅力......”
“这个人有个特点，”徐卓继续说，“他经手的案子，都是在标的企业的创始团队出现内部分歧或者资金链紧张的时候介入的......他不是在市场上硬碰硬地打，而是等对方内部出了问题，再以白衣骑士的姿态出现。”
张凤鸾听完，若有所思地“嗯”了一声。
“那他现在等的是什么？”张凤鸾问，“我们丰禾的创始团队有什么分歧？资金链有什么问题？”
成子和吴昊对视了一眼，都没说话。
分歧？李乐虽然是个不管具体事儿的，但大方向上，公司上下没有敢呲牙的，但都是战术层面的。资金链？丰禾的负债率常年控制在百分之十以下，现金流充沛，银行追着贷款。
“他等不到。”成子说。
“那他就会创造。”张凤鸾说，“他等不到，他就会想办法制造。比如，挖你们的人，散布谣言，挑拨你们和经销商的关系，甚至，从上面施压。”
“郭……”成子喃喃道。
“对。”张凤鸾手一抬，“你也说了，上个月他来调研，特意提到国际化深度合作、市里乐见其成，这不一定是哒能直接找了他，但一定是有人在他耳边吹了风。企业做到丰禾这个体量，再往上走，不可能只靠产品和渠道，正商关系是绕不开的一课。”
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