七七笔趣阁

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第2060章 三十七（第6页）

“定价遵循一个原则，成本加成，但加成比例要合理。”李乐说，“新体系不是以盈利为首要目标的，至少在前三年不是。它要的是跑通模式，建立壁垒，形成规模效应。在这个阶段，只要覆盖成本加上一个合理的利润空间就行。”

“合理的利润空间是多少？”

“你别问我，我又不是财务，这得你们去算。”李乐说，“财务模型、成本测算、定价策略……这些都交给专业的人去做。我的原则只有一个，丰禾用这套体系的成本，不能高于使用第三方物流的成本。而你运营这套体系的利润，不能低于行业平均水平。”

“这叫双赢。”张凤鸾在旁边总结。

“这叫谁都不吃亏。”李乐纠正。

刘樯东的目光落在桌上那张写满字的纸上，手指无意识地在桌面上轻轻敲着，像在敲一段只有他自己能听懂的密码。

咖啡已经凉透了，杯壁上凝着一圈褐色的痕迹。

书店里的音乐换了一首，依旧是那种低低的、不打扰人的调子，像很远的地方有人在哼歌。

“你说的那十个亿……”刘樯东开口，“怎么来的？”

“我自有办法。”李乐说。

“什么办法？”

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“你先别管什么办法，我就问你一句，这个钱，敢不敢接？”

刘樯东看着李乐。李乐也看着他。

张凤鸾靠在椅背里，目光在两人脸上来回移动，像个冷静的观察者，也像个等待结局的观众。

他知道，这一刻的决定，可能会影响未来很多年。

刘樯东的喉结上下滚动了一下。

他想起在中关村那个简陋的办公室里，李乐找到他，说着对电商未来的坚信，要给他投资的情景。

那时景东还很小，前途未卜。如今，景东长大了，面临新的关口，李乐又带来了一个更庞大、也更冒险的构想。

风险极大。投入巨大，技术复杂，内部协调困难，外部竞争激烈，商业模式未经完全验证。任何一个环节出问题，都可能让这十个亿，乃至更多的投入打水漂，甚至拖累景东本身的发展。

但机会也极大。如果真的能建成这个融合线上线下、贯穿产业链的智能供应链网络，那么景东在消费品领域，尤其是食品饮料这个大赛道的竞争力，将获得质的飞跃。

仓储成本、运输成本、损耗率会下降，时效和服务质量会提升，对上游供应商的议价能力和对下游消费者的吸引力会增强。这不仅仅是物流的升级，是整个商业模式的进化。

更重要的是，他相信李乐。不是盲目的相信，是基于过去观察建立的信任。

李乐有眼光，有魄力，更关键的是，他做事有章法，谋定而后动，看似冒险的背后，往往有精密的计算和未雨绸缪的安排。

就像今天这个下午，他抛出的不是一个空洞的概念，而是一个已经反复推演、试图堵住各种漏洞的详细方案。

刘樯东脸上的表情从凝重，到挣扎，再到逐渐变得坚定。

“李乐，你敢给，我就敢接。”

声音不高，但字字铿锵，带着破釜沉舟的决绝，也带着开疆拓土的豪情。

李乐看着他，脸上慢慢绽开一个笑容。那不是计谋得逞的笑，也不是如释重负的笑，而是一种找到同道、可以并肩作战的、发自内心的笑容。

“那行，回头我跟成子说，你们两家各派几个人，成立个项目组，把细节一条一条地敲。什么时候能定下来，什么时候算。”

“你不出面？”刘樯东问。

“我出什么面？我就是个牵线的，线牵好了，剩下的你们自己谈。”

“牵线的？”张凤鸾在旁边嗤了一声，“你这线牵得，连股权比例都定好了，连定价原则都框死了，连三阶段的时间表都画出来了。你这叫牵线的？你这叫先把生米煮成了熟饭，然后端上来说，来来来，大家趁热吃。”

李乐瞪了他一眼，“你不说话没人当你是哑巴。”

“我这不是怕你把人家东哥坑了吗？”张凤鸾嘿嘿着，“东东，我跟你说，这个银坏得很。你今天答应了他，明天他就敢把物流体系跟丰禾的业务捆绑销售。后天他就敢让你给他做全国配送，大后天......”

“大后天我准备弄死你.....”