七七笔趣阁

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第2073章 都是李乐设计的（第7页）

“第一批技术，低GI配方，移植成本大约五千万人民币，适配周期六到八个月。如果整合顺利，第二年可以产生实际效益。但我们和丰禾的生产体系有差异，要真正打通，还需要一些时间。”

彭洪安安静地听着。窗外，金茂大厦的尖顶在暮色中若隐若现。

“好，”他说，“那就按这个区间去谈。六十到七十亿，留出一些空间给丰禾还价。我们的底线是七十亿，最终争取在六十五亿以内达成一致，总部和埃尔文那边，我去解释。”

“对赌条款可以谈，但触发条件和股权调整比例必须守住底线。品牌所有权，如果丰禾坚持要留在自己手里，那我们必须拿到足够长的使用授权，十年是底线，最好能签到十五年。同时要确保在合资公司经营良好的情况下，品牌使用权不能中途被收回。”

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“供应链锁定，可以接受丰禾作为优先供应商，但必须绑定市场公允价格条款，防止他们利用供应链地位涨价。价格参照标准，要在协议里写得清清楚楚，比如以沪海期货交易所某类农产品的季度均价为基准。”

“还有，”彭洪安说，“丰禾在谈判桌上提出了对赌，这个姿态说明他们愿意承担风险。但我们也要做同样的事情，要拿出我们的筹码。技术导入的时间表要写进协议，渠道整合的里程碑要量化。我们要求他们做到的，我们也要承诺。这样对赌才像双向的。”

刘浩文在笔记本上飞快地记着。

“如果他们不接受呢？”

“那就慢慢磨，”彭洪安说，“谈判本来就是一场耐心的较量。他们有他们的筹码，我们有我们的底线。谁先沉不住气，谁就得让步。”

他停了一下，目光在每个人脸上扫过，像是在确认他们已经理解了自己的意图。

“我们的目标是促成交易，不是赢得辩论。如果最终达成的协议，能让双方都觉得虽然不是我想要的最好结果，但也不是不能接受，那就是一场成功的谈判。而且，只要能谈下来，我们就有后手。”

“什么后手？”周蜜问。

彭洪安没有直接回答。

“李乐这个人，”他说，像是在自言自语，又像是在问在座的每一个人，“你们怎么看？”

周蜜和刘浩文都没有立刻回答。他们对李乐的了解，大多来自于二手资料，而真正去调查和了解过的，只有许辰。

“他很聪明，”许辰说，“但不是那种锋芒毕露的聪明。他身上有一种……松弛感。像是在下一盘他已经算清楚了所有变化的棋，所以不急，不慌，不解释。”

“松弛感？”刘浩文重复了一遍这个词，语气里带着一丝不解，“一个把估值抬高了百分之五十的人，你管他叫松弛？”

“正是因为抬高了百分之五十，才叫松弛，”许辰看着他，“一般人开出这种价码，会紧张，会解释，会试图说服你接受。他没有。他开了价，然后就等着。等我们反应，等我们消化，等我们回来找他。”

彭洪安点点头，“许总，你对李乐的判断，我基本认同。他是一个聪明人，聪明人有一个特点，他们懂得权衡利弊。”

“顾总那边......他的话，我们听到了。该怎么做，我们自己心里有数。他如果想继续参与，自然会找到方式。”

他站起身，走到窗边，望着外滩方向那片璀璨的灯火。

黄浦江在夜色中静静地流淌，两岸的摩天大楼像一根根巨大的发光柱子，矗立在夜幕中，见证着这座城市永不停歇的脉搏。

这座城市的节奏越来越快，快到他有时候觉得自己跟不上。但他知道，他必须跟上。因为跟不上的人，会被淘汰。

就像这场谈判。跟不上节奏的人，会失去机会。

他转过身，看着收拾东西准备离开的团队成员，忽然低声对许辰说了一句，“会谈结束后，能不能帮我约一下李乐？”

许辰抬起头，有些意外地看着他，“你想见他？”

“嗯，我想亲眼看看，这个让顾元成都说投缘的人，到底是个什么样的人。”

窗外，一艘游船缓缓驶过黄浦江，船上的灯光在江面上拖出一道长长的金色尾巴，像一条流动的河，蜿蜒着，流向未知的远方。

（罗哥啊，要不咱不上了吧。十块有没有了。）

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